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MountainWatcher
Négocier le prix d’un SUV chez un concessionnaire nécessite de la préparation et une stratégie efficace.
1. Faire des recherches préalables
- Comparer les prix des SUV similaires en ligne.
- Visiter plusieurs concessionnaires pour avoir une idée des prix.
- Lire les avis clients sur le concessionnaire et le modèle de SUV.
2. Évaluer le prix d’entrée
Statistiques des prix des SUV populaires :
| Modèle de SUV | Prix moyen (en euros) |
|---|---|
| Nissan Qashqai | 28 000 |
| Peugeot 3008 | 30 000 |
| Renault Koleos | 32 000 |
| Volkswagen Tiguan | 34 000 |
3. Préparer votre argumentaire
- Souligner les traits positifs et négatifs du SUV.
- Préparer une liste de défauts constatés lors de l’essai.
4. Choisir le bon moment
Les périodes de fin de mois ou de fin d’année sont des périodes stratégiques pour négocier.
5. Avoir une limite budgétaire
Déterminez le prix maximum que vous êtes prêt à payer et tenez-vous-y.
6. Offrir une approche collaborative
Proposer un échange amiable et collaboratif peut faciliter la négociation.
7. Négocier le prix et les options
Après avoir établi une bonne relation avec le vendeur, commencez à discuter du prix. N’oubliez pas de discuter aussi des options et des garanties.
Exemple d’un dialogue de négociation
| Client | Concessionnaire |
|---|---|
| J’ai vu que ce modèle est à 30 000 euros chez d’autres concessionnaires. | Nous offrons une garantie de 5 ans. |
| Mais cela ne justifie pas la différence de prix. | Que diriez-vous de 29 500 euros avec un entretien gratuit pendant 2 ans? |
| Merci, mais je souhaite 28 000 euros pour finaliser la vente. | Faisons 28 500 euros, cela semble raisonnable. |
Mind Map
Stratégies de négociation :
– Recherche
– Évaluation du prix
– Argumentaire
– Bon moment
– Limite budgétaire
– Approche collaborative
– Négociation concrète
Conclusion
Négocier le prix d’un SUV est un processus qui demande préparation et stratégie. Suivez ces étapes pour obtenir le meilleur prix possible.
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